Проблемы маркетинга для разработчиков
Разработчики часто испытывают отторжение к некачественной рекламе, однако им необходимы эффективные способы поиска подходящих инструментов и сервисов. Именно поэтому значительное количество специалистов из этой сферы активно общается на платформах вроде Hacker News, Reddit и Stack Overflow, где они делятся опытом использования различных наборов для разработки и объясняют преимущества одних решений над другими.
Как работает платформа Onfire
Израильский стартап Onfire стремится помочь поставщикам программного обеспечения улавливать эти проявления интереса к покупкам. Сервис отслеживает обсуждения в открытых форумах, определяет с помощью искусственного интеллекта компании, в которых работают участники бесед, и выявляет ключевых лиц, принимающих решения. Кроме того, система интегрирует информацию о циклах бюджетов и объединяет все данные, чтобы команды по продажам B2B могли оптимально планировать и адаптировать свои предложения под контекст.
Раунд финансирования и инвесторы
Onfire выходит из режима стелс-режима, привлекая 20 миллионов долларов инвестиций. В эту сумму входит новый раунд серии A на 14 миллионов долларов, организованный совместно израильскими венчурными фондами Grove Ventures и TLV Partners. В инвестициях также участвовал IN Venture, венчурное подразделение японской Sumitomo Corporation, а также LeumiTech77 — специальный фонд, посвященный 77-летию Израиля.
Фон основателей и их опыт
Подобно многим другим израильским предпринимателям и инвесторам, генеральный директор Onfire Тал Перец, технический директор Шахар Шавит и директор по продукту Нидзан Хада являются выпускниками 8200-го подразделения Сил обороны Израиля — разведывательного подразделения, аналогичного АНБ США. Это подразделение получило признание за свои достижения, но также вызвало споры из-за предполагаемого применения передовых инструментов ИИ и данных для массового наблюдения за гражданскими лицами.
Перейдя в частный технологический сектор, эти трое специалистов (на фото слева направо: Хада, Перец и Шавит) разглядели возможность применить свои навыки разведки в области SaaS. Компания сообщает, что с момента запуска бета-версии 12 месяцев назад ее платформа способствовала заключению сделок на сумму свыше 50 миллионов долларов для клиентов. Среди ранних пользователей — ActiveFence, Aiven, Cyera, Port и Spectro Cloud, а также другие фирмы, предлагающие решения в области данных, кибербезопасности, FinOps и мониторинга для технических покупателей.
Этические аспекты и преимущества
Несмотря на это, нельзя игнорировать потенциальные опасения: учитывая разведывательный бэкграунд основателей, сбор публичных данных для идентификации работодателей комментаторов может вызвать вопросы. Однако партнер Onfire Ариэль Левковиц представляет результаты работы компании как взаимовыгодную ситуацию. «Наши клиенты довольны, и, кстати, даже их потенциальные покупатели радуются, поскольку получают релевантные предложения в подходящий момент», — отметил он.
Стратегия роста и рыночные тенденции
Компания рассчитывает на вертикальный, ориентированный на продукт рост в сфере продаж для предприятий. Некоторые эксперты отрасли считают, что сейчас требуется новый слой данных для поддержки команд по выводу на рынок, и Grove Ventures уже пришел к подобному выводу при знакомстве с Onfire, по словам Левковица. Он способствовал установлению контактов с компаниями, с которыми его команда общалась во время разработки этой концепции.
Инсайты от основателей
«До написания первой строки кода мы опросили около 275 руководителей по доходам в IT-секторе», — рассказал Перец. Сооснователи обнаружили, что большинство компаний по-прежнему генерируют основную часть выручки через прямые продажи, но внедрение инструментов ИИ меняет ситуацию.
Они выяснили, что покупатели могут извлекать пользу из контекстных инструментов на базе ИИ, позволяющих достигать большего с меньшими ресурсами. Однако руководители по информационной безопасности, технические директора и инженерные команды, традиционно считающиеся сложными клиентами, теперь вынуждены отсеивать еще больше ненужной информации из-за ИИ-инструментов, облегчающих массовые кампании, и контекст здесь может помочь продавцам.
Перец подчеркнул, что решение Onfire также касается сопоставления сигналов с контекстом конкретного клиента — например, подход к продаже решения для данных крупной организации отличается от продажи кибербезопасности. Левковиц отметил, что это особенно ценно, поскольку «с каждым новым клиентом Onfire датасет становится все богаче и точнее».
Конкурентные преимущества и планы развития
Этот накапливающийся слой данных Onfire рассматривает как свой защитный ров против установленных игроков CRM вроде Salesforce и HubSpot. «Такой вертикализированный подход позволяет им предлагать уникальную ценность командам по выводу на рынок в компаниях, специализирующихся на программной инфраструктуре», — сказал Левковиц.
Перец сообщил, что стартап использует свежие инвестиции для найма специалистов в области ИИ, исследований и разработок, а также продаж. Основная система ИИ создается в Израиле, где расположено 60% команды, но механизм вывода на рынок базируется в Нью-Йорке, поскольку США ожидается одним из ключевых рынков для компании.