Стартап Cavela помогает брендам автоматизировать поиск поставщиков
В 2023 году Энтони Сардэйн запустил стартап Cavela, использующий искусственный интеллект для автоматизации подбора поставщиков. Он не ожидал, что новые тарифы заставят клиентов с осторожностью относиться к производству товаров в Китае.
Как отметил Сардэйн в беседе с TechCrunch, переход в другую страну, такую как Вьетнам, требует значительных усилий для создания цепочки поставок. Многие бренды цепляются за одного поставщика на всю жизнь, опасаясь его потерять.
Это особенно актуально для малых и средних компаний, у которых нет специализированных отделов по глобальному поиску поставщиков. По словам Сардэйна, платформа Cavela решает эту задачу с помощью ИИ-агентов — программных инструментов, выполняющих операции самостоятельно. В данном случае они выступают в роли персональной команды по закупкам, выявляя потенциальных поставщиков более чем в 40 странах и ведя переговоры по спецификациям продукции и ценам.
Раунд финансирования на $6.6 миллиона
В середине недели Cavela объявила о привлечении 6,6 миллиона долларов в рамках посевного раунда, который со-лидировали XYZ Venture Capital и Susa Ventures. В инвестициях также участвовал Crossover Capital.
Поиск поставщиков и торг по ценам — это сложный и длительный процесс, который, по утверждению Сардэйна, невозможно было автоматизировать без генеративного ИИ.
Производство товаров предполагает работу с большим объемом текстовых данных, изображений, схем, эскизов и фотографий. Такие материалы ранее плохо поддавались обработке традиционными технологиями, но появление ИИ изменило ситуацию, подчеркнул Сардэйн.
Процесс работы ИИ-агентов Cavela
Современные большие языковые модели и инструменты для анализа изображений позволяют брендам загружать в ИИ-агента Cavela полную информацию о продукте: спецификации, чертежи и все остальные детали требуемого изделия. На основе этих данных агент подбирает десятки подходящих производителей и немедленно связывается с заводами через WhatsApp, электронную почту или SMS. В ходе общения он уточняет производственные мощности, сроки поставок и собирает предложения по ценам.
Сардэйн подчеркивает, что весь цикл проходит гладко, избавляя компании от необходимости обмениваться сотнями сообщений. Пользователи заходят в систему через пару дней и обнаруживают готовые котировки в личном кабинете. Затем фирмы обычно запрашивают образцы продукции у нескольких кандидатов, чтобы выбрать одного или нескольких поставщиков для серийного производства.
По оценкам Cavela, клиенты не только сокращают время на поиск партнеров по производству, но и в среднем экономят 35% на затратах.
Получение ста котировок повышает шансы найти более выгодную цену и качественного поставщика, отметил Сардэйн.
Опыт клиентов и экономия затрат
Среди пользователей Cavela — бренд огнестойкой одежды Western Welder Outfitting и компания по уходу за мужскими волосами The Longhairs. Они сообщают, что благодаря платформе удалось обнаружить производителей, предлагающих товары по существенно более низким ценам, даже ниже уровня до введения тарифов.
Сардэйн, ранее возглавлявший отдел data science в аналитическом стартапе Tierra, унаследовал знания о торговле и поставках от трех поколений своей семьи. Он провел детство в ключевых азиатских торговых хабах, включая Малайзию, Гонконг, Таиланд, Сингапур и материковый Китай, что дало ему глубокое понимание подходов местных производителей.
Конкуренты на рынке
К конкурентам Cavela относятся Alibaba, платформа, связывающая бренды с тысячами китайских производителей, а также Pietra — стартап по операциям брендов, который аналогично использует ИИ для помощи в подборе поставщиков товаров.