Пять миллионов пользователей. Восьмизначная годовая повторяющаяся выручка. Двадцать тысяч новых пользователей ежедневно. Такие впечатляющие показатели демонстрирует стартап Turbo AI, запущенный в начале 2024 года двумя двадцатилетними студентами, покинувшими колледж.
Основная часть этого роста пришлась на последние шесть месяцев, по словам основателей, в течение которых их инструмент для заметок и обучения на базе искусственного интеллекта увеличил аудиторию с одного миллиона до пяти миллионов человек, при этом оставаясь прибыльным.
Идея Turbo возникла из типичной проблемы, с которой сталкиваются многие студенты вузов: необходимость одновременно вести записи и сосредотачиваться на содержании лекции.
Генеральный директор отметил, что всегда испытывал трудности с фиксацией заметок, поскольку не мог совмещать прослушивание преподавателя и письмо. Каждый раз, когда он пытался записывать, внимание рассеивалось, а при концентрации на лекции записи не велись. Тогда возник вопрос: а что если применить искусственный интеллект для решения этой задачи?
В итоге дуэт разработал Turbolearn как побочный проект, позволяющий записывать лекции и автоматически создавать заметки, карточки для повторения и тесты. Сначала они поделились приложением с друзьями, затем оно распространилось среди однокурсников в Университете Дьюка и Северо-Западном университете, где оба учились до ухода в этом году. Спустя несколько месяцев приложение достигло других вузов, таких как Гарвард и Массачусетский технологический институт.
Продукт развивает стандартный подход к инструментам для заметок — запись, транскрипция, обобщение — и делает его интерактивным за счет учебных заметок, тестов и карточек, а также встроенного чат-ассистента, который разъясняет ключевые термины или понятия.
Тем не менее, записи в больших аудиториях часто захватывают посторонние шумы, поэтому основатели добавили возможности загрузки PDF-файлов, лекций, видео с YouTube или текстов для чтения. Сейчас это более популярный сценарий использования, чем прямые записи лекций.
Студенты загружают тридцатистраничные материалы лекций и тратят два часа на последовательное прохождение 75 вопросов теста. Такое поведение указывает на то, что инструмент действительно эффективен, подчеркивая, как он экономит время и способствует лучшему запоминанию материала.
Turbo AI привлекает не только студентов, что отражено в смене названия с Turbolearn (приложение для учебы) на Turbo AI (ассистент для заметок и обучения на базе ИИ). Профессионалы также активно используют его, включая консультантов, юристов, врачей и даже аналитиков из Goldman Sachs и McKinsey, утверждают основатели. Например, они загружают отчеты, генерируют обзоры или преобразуют их в подкасты для прослушивания в дороге на работу.
Основатели дружат со средней школы и на протяжении лет совместно работали над несколькими проектами.
Один из них ранее создал UMax — приложение с советами по улучшению внешности, которое возглавило чарты App Store, привлекло 20 миллионов пользователей и принесло 6 миллионов долларов годовой выручки. Другой специализируется на стратегиях в социальных сетях для обеспечения взрывного роста и привлечения миллионов пользователей.
Создание вирусных приложений — редкий талант. Несмотря на масштаб предыдущих инициатив, основатели решили оставить учебу именно для Turbo, увидев в нем потенциал для создания устойчивого бизнеса.
В отличие от многих быстрорастущих компаний в сфере ИИ, они осторожны с привлечением крупных инвестиций на ранних этапах и собрали лишь 750 тысяч долларов в прошлом году.
Эти средства были привлечены до значительного роста. С тех пор поступает множество предложений, но команда не торопится, поскольку компания генерирует положительный денежный поток и остается прибыльной с момента основания, отметил один из основателей. Их команда из 15 человек базируется в Лос-Анджелесе и ориентирована на тесное взаимодействие со студентами и создателями контента в вузах вроде Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе.
Студенты платят около 20 долларов в месяц за доступ к продукту, но основатели рассматривают альтернативные модели ценообразования, учитывая чувствительность аудитории к цене, даже по мере расширения за пределы студентов. В настоящее время проводятся эксперименты с различными вариантами и A/B-тестирование для определения оптимального подхода.
Turbo AI занимает промежуточное положение между полностью ручными инструментами вроде Google Docs и автоматизированными системами для заметок, такими как Otter или Fireflies. Пользователи могут позволить ИИ вести записи самостоятельно или работать параллельно с ним, что помогает выделиться на фоне конкурентов, включая YouLearn, поддерживаемый Y Combinator, ориентированный на студентов.
Сейчас, когда студенты вспоминают об ИИ-инструментах для заметок или учебы, Turbo AI оказывается первым, что приходит на ум.