ИИ трансформирует подходы к запуску продуктов
Долгое время стартапы при подготовке к продажам опирались на проверенные методики. Однако искусственный интеллект радикально меняет этот процесс.
Макс Альтшулер, управляющий партнер GTMfund, отметил на недавней конференции TechCrunch Disrupt, что сейчас можно достигать большего с меньшими усилиями, чем раньше.
Для основателей и менеджеров ключевой задачей становится поиск баланса. Хотя некоторые компании нанимают разработчиков с опытом ИИ для решения стандартных задач по выводу на рынок, все равно требуется глубокое понимание специфики отрасли.
Альтшулер подчеркнул: наличие опытных советников помогает освоить классические подходы, которые не утратили актуальности. Важно сохранять базовое представление о принципах работы маркетинга и причинах успеха определенных методов.
Алисон Вагонфелд, вице-президент по маркетингу в Google Cloud, добавила, что мастерство в маркетинге остается востребованным.
Она пояснила: нужны знания об ИИ, интерес к нему и технические навыки, но также понимание сути маркетинга — анализ предпочтений клиентов, проведение исследований и создание эффективного креатива.
Команды, интегрирующие ИИ, ускоряют процессы: они быстрее запускают множество сообщений и шире смотрят на метрики успеха.
Марк Манаара, руководитель направления стартапов в OpenAI, заметил, что многие компании уже применяют ИИ в стратегиях вывода на рынок, но не только для сокращения затрат.
По его словам, суть в целенаправленном использовании: ИИ позволяет персонализировать подходы и отслеживать сигналы с беспрецедентной точностью.
В частности, появились продвинутые инструменты для генерации лидов, превосходящие старые запросы к базам данных. С помощью промтов ИИ помогает находить потенциальных клиентов, идеально соответствующих узким критериям.
Inbound-маркетинг тоже эволюционировал: результаты таких промтов позволяют квалифицировать и ранжировать входящие лиды с большей точностью, чем раньше.
Изменения в подборе команды для GTM
При формировании стратегии вывода на рынок Вагонфелд рекомендует учитывать нужные качества для команды.
Раньше акцент делался на узких специалистах, глубоко разбирающихся в подотраслях маркетинга или продаж. Теперь приоритет — любопытство и общее понимание.
Это стало одним из главных критериев при найме.