Рост интереса к ИИ для поиска товаров
Пользователи все чаще обращаются к искусственному интеллекту вместо Google для поиска продуктов. Согласно недавнему отчету о шопинге, в этом праздничном сезоне американцы, вероятно, будут использовать крупные языковые модели для поиска подарков, выгодных предложений и акций, а не традиционные поисковые системы.
Ритейлеры могут ожидать до 520% роста трафика от чат-ботов и запросов к ИИ в 2025 году по сравнению с 2024-м, как указано в отчете. Для брендов это означает необходимость быстро адаптироваться, чтобы появляться в рекомендациях, генерируемых ИИ.
Этот всплеск трафика, обусловленный ИИ, лежит в основе деятельности The Prompting Company — стартапа, поддержанного Y Combinator, который помогает продуктам упоминаться в приложениях ИИ с помощью GEO (оптимизации для генеративных движков). Эта стратегия ориентирована на будущее, где ИИ-агенты будут просматривать интернет от имени пользователей.
Финансирование и клиенты стартапа
Четырехмесячный стартап, основанный Кевином Чандрой, Мишель Марселин и Альбертом Путрапурнамой, привлек 6,5 миллиона долларов в рамках посевного раунда. Среди клиентов уже Rippling, Rho, Motion, Vapi, Fondo, Kernel и Traceloop.
"В течение последнего года основной рост трафика на сайтах обеспечивают ИИ-боты, а не люди", — отметил сооснователь и CEO Чандра в беседе с TechCrunch. "Мы наблюдаем, как разработчики запрашивают у ИИ-инструментов рекомендации продуктов в своих рабочих процессах, и считаем, что со временем люди будут меньше участвовать в отдельных этапах воронки продаж".
По мере того как ИИ становится первым контактом для обнаружения продуктов, а агенты в итоге совершают сделки от имени пользователей, The Prompting Company убеждена, что брендам придется учиться продвигаться среди агентов наравне с людьми.
По словам Чандры, это подразумевает наличие сайта, ориентированного на ИИ — версии ресурса, предназначенной для агентов, без навигационных панелей, всплывающих окон или маркетингового наполнителя. "Большинство компаний все еще проектируют сайты исключительно для людей", — пояснил Чандра TechCrunch. "Но самый динамично растущий сегмент пользователей в сети сегодня — это ИИ-агенты, которым требуется совершенно иной интерфейс".
Принцип работы платформы
Платформа функционирует следующим образом: сначала она выявляет и анализирует вопросы, которые задают ИИ-агенты, проникая в модели, чтобы раскрыть конкретные запросы с покупательским намерением. Затем генерируется структурированный контент, отвечающий на эти вопросы, и ИИ-агенты автоматически направляются на "страницы, оптимизированные для ИИ".
Поддержанный Y Combinator стартап помогает компаниям публиковать тысячи страниц, дружелюбных к ИИ, чтобы крупные языковые модели могли ссылаться на их ответы, даже если они не лидируют в традиционном SEO.
Хотя SEO по-прежнему важно, Чандра подчеркивает, что GEO стремительно выходит на первый план для брендов. В GEO результаты по продуктам появляются естественно, исходя из релевантности разговора, а не платных ключевых слов или позиций в поиске.
Этот сдвиг может изменить подход к покупкам. Возникающие протоколы, такие как фреймворк Agent-to-Agent от Google и партнерство OpenAI со Stripe, ускорят внедрение, позволяя ИИ-агентам просматривать и завершать покупки от имени пользователей, переходя от обнаружения к транзакции.
"Представьте крупный интернет-магазин. Пользователи могут приобретать товары, возвращать их, сравнивать продукты или искать акции. Мы помогаем нашим клиентам раскрывать эти действия для ИИ-агентов. Пока эти агенты не кликают по опциям или не обращаются к API напрямую, но мы ожидаем изменений в ближайшие месяцы", — отметил Чандра. "Как только это станет массовым и улучшится атрибуция, мы видим путь к моделям, ориентированным на рекламу или конверсии. На данный момент мы сосредоточены на помощи компаниям в обнаружении и рекомендациях от ИИ".
Клиенты, модель бизнеса и фон команды
На данный момент The Prompting Company в основном обслуживает клиентов из сферы финтеха, инструментов для разработчиков и корпоративного SaaS. Команда сообщает, что продукт использует одна из компаний Fortune 10, для которой сейчас размещено около полумиллиона страниц.
В целом, трафик, направляемый на сайты клиентов, достигает десятков миллионов в месяц. The Prompting Company применяет модель подписки, где плата зависит от количества отслеживаемых запросов и размещаемых страниц.
Основатели, иммигранты из Индонезии, познакомившиеся на первом курсе университета, ранее создали Typedream (YC W20) — стартап, позволявший пользователям строить и запускать сайты за минуты с помощью ИИ, до того как Lovable и другие новички набрали популярность (beehiiv приобрел Typedream в июне прошлого года).
Основатели также разработали Cotter — SDK для аутентификации без паролей, который был куплен Stytch.
Инвестиции и перспективы
С The Prompting Company они стремятся преобразовать способы обнаружения и приобретения продуктов в эпоху ИИ. Посевные средства, собранные от Peak XV Partners, Base10, Y Combinator, Firedrop и ангелов, включая Логана Килпатрика, позволят масштабировать платформу и партнерства по мере того, как обнаружение на базе ИИ станет новым каналом распространения. Стартап также сотрудничает с NVIDIA над поиском следующего поколения на ИИ.
"Если ваш продукт не обнаруживается или не цитируется в ChatGPT, вы обречены на неудачу", — заявил Арнав Саху, партнер Peak XV Partners. "Мы рады поддержать The Prompting Company в создании ключевой инфраструктуры для обнаружения продуктов — она уже обслуживает компании Fortune 10 и быстрорастущие стартапы. Кевин, Мишель и Альберт — повторные основатели из YC, и они выдающиеся".