Успех Plaud: 2 миллиона устройств и годовая подписка на $100 млн
На рынке ИИ-железа не так много громких историй успеха. Компания Plaud, создающая умные записывающие устройства для деловых людей, пытается изменить эту картину. Стартап сообщил, что продал уже более 2 миллионов своих гаджетов — это и миниатюрные значки Plaud Pin, и кредитоподобные карточки, которые крепятся на смартфон. Параллельно бизнес по подпискам достиг годового дохода (ARR) свыше $100 миллионов.
В Plaud подчёркивают: многие AI-компании полагаются на цифровые документы и текстовые запросы, набранные по памяти. Их же устройства без экранов, наоборот, помогают людям вести живые разговоры и затем восстанавливать важные моменты вместе с краткими сводками и списком дальнейших действий.
«Большинство AI-компаний масштабировались через софт за экраном. Мы пошли другим путём. Важные разговоры, которые действительно двигают дела, не происходят на клавиатуре. Мы создали интерфейс для мира после экранов — и рынок это подтвердил», — заявил Натан Сюй, сооснователь и CEO Plaud.
В прошлом году компания выпустила модель Plaud Pro за $179, а в этом добавила Plaud Pin S по аналогичной цене. Одновременно ускорилась разработка софта: ранее в 2025 году появилось десктопное приложение, способное захватывать системный звук для онлайн-встреч (аналог Granola), а в прошлом месяце запустили Plaud Teams — решение с общей памятью для корпоративных клиентов.
Как устроена бизнес-модель и с кем конкурирует Plaud
Покупатель устройства получает 300 минут транскрипции бесплатно, но при интенсивном графике встреч лимит исчерпывается быстро. Для дополнительных минут и расширенных функций доступны ежемесячные, годовые и дополнительные тарифы. Натан Сюй рассказал, что почти 50% владельцев устройств переходят с базового плана на Pro или Unlimited — именно эти апгрейды формируют основную выручку.
Пока Plaud не продаёт отдельные программные подписки — платные планы приобретают именно те, у кого уже есть «железка».
Рынок аппаратных записывающих устройств для встреч довольно насыщен: среди конкурентов — производитель аксессуаров Anker, поддержанный Transsion Viaim, финансируемый Sequoia China Vibe и прошедший Y Combinator Pocket.