OpenAI стремится к цели в 100 миллиардов долларов выручки к 2027 году и активно набирает специалистов по ИИ, чтобы связать передовые технологии с нуждами корпоративных руководителей. Это изменение показывает, как компании в сфере ИИ меняют подход к внедрению своих решений в бизнес.
По данным рынка и свежим вакансиям, OpenAI расширяет команды продаж, когда корпоративный сегмент растет взрывными темпами. Компания достигла 20 миллиардов долларов годовой выручки в 2025 году против 6 миллиардов в 2024-м, а технологиями пользуются свыше миллиона организаций.
Проблема внедрения ИИ в корпорациях
Масштабный набор кадров подчеркивает ключевую особенность корпоративного ИИ: демонстрации впечатляют, но переход к полному использованию требует особых навыков. Исследование Second Talent выявило, что 87 процентов крупных компаний вводят ИИ-решения, но лишь 31 процент проектов доходят до полноценного производства, а разрыв между тестами и развертыванием остается большим.
«Суть не только в найме консультантов, а в том, что это говорит о взрослении ИИ для бизнеса», — отметил анонимный аналитик рынка. «Компании переходят от покупок из-за страха упустить выгоду к необходимости реальной экспертизы для получения пользы».
Препятствия многоуровневые. Опросы рынка за 2025 год называют главными сложностями интеграцию на 64 процента, риски конфиденциальности данных на 67 процентов и вопросы надежности на 60 процентов. Эти задачи не решаются улучшением моделей — нужны люди, умеющие менять процессы, перестраивать рабочие потоки и трансформировать организации.
Конкуренция на рынке
OpenAI не единственная, кто видит пробел в внедрении. Anthropic планирует 9 миллиардов долларов годовой выручки к концу 2025 года с целями в 20–26 миллиардов на 2026-й и делает ставку на крупные альянсы.
Компания заключила соглашения с Deloitte, Cognizant и Snowflake, передав консультации проверенным сервисным фирмам.
«Anthropic продвигает Claude как вариант для бизнеса, который не хочет зависеть от OpenAI», — пишут в исследовании Sacra.
Microsoft использует свои связи в корпоративном мире и партнерства по консультациям, Google интегрирует ИИ в Workspace и Cloud, а Amazon делает AWS основной платформой для развертывания ИИ в компаниях.
Что говорит набор OpenAI
Волна вакансий на консультантов указывает, что OpenAI полагает на прямую работу с клиентами эффективнее, чем на партнерства. Это вписывается в тенденции софтверного бизнеса, где поставщики все чаще предлагают экспертизу по отраслям для помощи клиентам.
Анализ объявлений на платформах выявил поиск директоров по корпоративным аккаунтам, менеджеров по развертыванию ИИ и архитекторов решений — все они помогают перейти от прототипов к производству.
Момент важен: доля OpenAI на рынке корпоративных фундаментальных моделей упала с 50 до 34 процентов, в то время как Anthropic удвоила свою с 12 до 24 процентов. Компании нужно доказать, что она не только создает лучшие технологии, но и помогает бизнесу их применять.
Реальность внедрения
Для ИТ-руководителей корпораций массовый набор консультантов от вендоров — это шанс на глубокую экспертизу для сложных задач и одновременно сигнал тревоги. Если самим поставщикам нужны сотни специалистов, чтобы их решения заработали, насколько они зрелы?
«Большинство фирм видит ИИ как тактическое улучшение, а не стратегический инструмент, что приводит к разрозненным результатам», — говорится в отчете Capgemini. Успех требует не только технологий, но и готовности организации, перестройки процессов и нового взгляда на интеллектуальный труд.
Вопрос не в том, хватит ли консультантов у OpenAI или соперников. Главное — смогут ли компании впитать эти технологии так быстро, как требует рынок.
42 процента топ-менеджеров отмечают, что внедрение ИИ разрушает их компании из-за борьбы за власть, конфликтов и барьеров между подразделениями, так что человеческий фактор может оказаться сложнее технического.
По мере накала борьбы за корпоративные продажи победят не те, у кого лучшие модели, а те, кто поможет бизнесу пройти через хаос трансформации организаций.
Массовый набор консультантов OpenAI показывает, что компания усваивает этот урок на практике.