Сложности закупок в производстве по опыту основателя
Тим Спенсер на собственном опыте убедился, насколько запутаны закупки в производстве, когда управлял стартапом Markai в Азии во время пандемии.
У компании были тысячи поставщиков, а продукцию распространяли по десяткам стран мира. Сотрудники утопали в рутинных задачах: поиск поставщиков, торг по ценам, контроль заказов и обработка платежей.
Спенсер возглавлял большую команду, которой не хватало инструментов для эффективной работы. В 2023 году он продал Markai, как раз когда стало ясно: генеративный ИИ способен радикально упростить самые трудоемкие этапы закупок для производителей и дистрибьюторов.
Запуск Didero и свежий раунд инвестиций
В том же году Спенсер основал Didero вместе с Лоренцем Палльхубером, экспертом по закупкам из McKinsey, и Томом Петитом, бывшим техническим сооснователем Landis.
Задача Didero — взять на себя многие трудности глобальных закупок. Стартап только что закрыл раунд Series A на $30 миллионов, который возглавили Chemistry и Headline с участием M12, венчурного фонда Microsoft.
Автопилот для глобальной торговли
Международная торговля построена на общении естественным языком: электронные письма, WeChat, телефонные разговоры, заказы на закупку и упаковочные листы.
Раньше за всем этим следили люди, которые день за днем гонялись за поставщиками и вручную вносили данные в системы учета. Платформа Didero анализирует такую переписку и переводит значительную часть процесса закупок на автоматический режим.
Didero работает как слой агентного ИИ поверх существующей ERP-системы компании. Он выступает координатором: разбирает входящие сообщения, вносит обновления и выполняет нужные действия самостоятельно.
Цель простая: от запроса "нужен товар" до финального платежа — без единого лишнего движения.
Фокус на цепочках поставок и отличия от конкурентов
В отличие от Levelpath, Zip или Oro Labs, которые оптимизируют корпоративные покупки с помощью ИИ, Didero ориентирована на цепочки поставок. Ее платформа создана для производителей и дистрибьюторов, которым приходится закупать сырье и комплектующие для производства или продажи товаров.
Есть несколько мелких соперников, частично пересекающихся по функциям. Например, Cavela и Pietra помогают брендам находить производителей и договариваться о ценах. Но, по словам Спенсера, они обслуживают малый и средний бизнес, не покрывая весь цикл от первого предложения до оплаты.
Первые клиенты
У Didero уже десятки клиентов, но компания публично назвала только одного: Footprint, производителя экологичной упаковки на растительной основе.